假设您是一家金矿开采公司，想要开采一座新的金矿。第一步是找到一些金矿，而一个好的开始就是对您认为可能有金矿的一块地进行地表勘测。这有点像在谷歌上搜索您的市场——您只是在进行粗略的了解。
采矿的下一步可能是钻探地下并开始提取矿石样本。通常，矿业勘探公司会在他们最怀疑有金矿的区域周围以网格状进行钻探。钻探比挖掘便宜，但并非免费，因此一家 whatsapp 筛查 公司可能会钻探40次。如果地下有金矿，你会更有信心，并开始深入了解金矿的确切位置，但钻探在实际开采金矿方面效率不高。
现在，想象一下，这些钻孔样本中有一些黄金，虽然含量不多，但足以告诉你那里有一条矿脉。一旦你确定那里有黄金，并且对它的位置有了更准确的了解，你就可以开始设置矿井并进行挖掘了。
采矿类比
让我们考虑一下这与制定您的第一个出站策略相比如何。
首先，你需要拥有人们真正需要的产品或服务（黄金必须真实存在！）。建立市场信心的最佳方法通常是与你网络中的相关人员、现有客户和/或潜在客户进行发现式访谈。
一旦你知道那里有金子，你就想弄清楚它究竟在哪里以及 关于人工智能的最新消息 如何获取它。在一个网格中钻取40次，就像设计40个不同的电子邮件营销活动，紧紧围绕特定的客户群体和精心设计的价值主张。而在钻取样本中发现一点金子，就像在电子邮件营销活动中进行实验，最终获得了一些潜在客户。
知道在哪里可以找到更多金矿，就像能证明特定客户群体喜欢你以特定方式向他们展现你的价值一样。一旦你掌握了这些证据，你就可以更积极地投资于该群体，并更有信心地确保收益会随着你的投资成比例地增长。
简短的回答
当您对市场契合度的理解模糊或信心不足时：请使用它进行系统地实验。采矿和对外销售之间最大的区别在于，采矿时矿石不会在你身边移动，而对外销售时市场会发生变化。几年前吸引客户签约的市场契合度可能不再有效，你需要做出相应的调整。
比较常用的 B2B 外发渠道
2019 年，（例如电子邮件、电话和领英），电子邮件的 巴西商业名录 转化率往往最低，但大规模推广的成本却最低。这非常有利于快速试验有意义的样本量。如果你对潜在市场的了解尚不明确，像电子邮件这样的渠道是快速测试各种高度聚焦的利基营销活动的绝佳方式。即使这些营销活动的最佳效果可能并非完美，但当你将它们与基准进行比较时，这可能是区分有效创意和无效创意的最快方法。
现在，假设你开展了 20 个不同的电子邮件营销活动，针对 4-5 个不同的细分市场，测试 4-5 种针对特定用户群体的营销信息。其中可能 16 个营销活动的结果为零，两个营销活动的转化率约为 0.2%，一个营销活动的转化率为 0.5%，另一个营销活动的转化率为 1%。