争对手中脱颖而出比以往任何时候都更加困难。我们都在争夺什么？很简单：你的注意力。由于短篇内容的激增，人类的平均注意力持续时间已缩短至8.25 秒。这意味着，在我们每天看到的成千上万的广告中脱颖而出变得越来越困难。那么，我们如何才能引起注意，又如何让目标受众点击我们的广告呢？
获得广告点击的 3R 原则
为了让目标受众点击我们的广告，我们需要牢记以下三个原则：
- 关联
- 清爽
- 正确的地点，正确的时间
相关性：作为人类，我们都有各种 电报数据 需求，无论是有意识的还是无意识的。虽然满足自身需求是人生的首要目标，但我们也希望在做决定时花费最少的精力。这被称为“最省力原则”：受众总是寻求最便捷的方式来获取决策所需的信息。
Clutch的一项研究发现，33% 的参与者点击付费搜索广告是因为广告直接回答了他们的搜索查询。这进一步解释了，当广告与用户的搜索内容相关时，他们更有可能点击它。广告文案越模糊、越笼统，用户点击的可能性就越小。
令人耳目一新：在如今广告泛滥、注意力匮乏的世界里，新颖的广告创意和文案能在一定程度上脱颖而出。一些引人注目、突破重围、突显或 由于英国对这起谋杀案的公开调查尚未完成 出人意料的内容，才能吸引受众驻足观看，关注你的广告。
要想创造新颖、令人耳目一新的产品，你必须知道什么是陈旧和多余的。看看你的竞争对手在做什么，他们在推广什么样的广告，他们在使用什么样的信息，然后找到你自己的红海。不要害怕运用情感（是
天时地利：在天时地利，对于影响受众的行为至关重要。显而易见，如果您的广告不可见，就没有人会点击。这对广告主意味着什么？这意味着我们需要出现在受众所在的地方。
首先，选择与你业务相关的平台。你经营鞋类电商业务吗？谷歌购物。你销售花园家具吗？你或许会在 Pinterest 上找到你的受众。你是一家专注于员工培训的 B2B 软件公司吗？领英 (LinkedIn) 或许是你的最佳选择。进行受众研究将有助于确保你能够找到合适的平台，在他们有需求的时候与他们进行沟通。
你不仅需要合适的平台，还需要合适的展示位置。例如，出现在 Facebook 动态中可能比出现在其 Marketplace 中获得更多点击量；在 Google 上排名靠前，其点击率也会高于排名靠后。
然而，仅仅遵循“三个R”原则是不够的，你还需要把握时机。这就是为什么了解客户决策历程至关重要。
决策过程并非直线型。谷歌的“混乱中间”模型直观地描绘了用户从需求触发到最终购买的行为过程。营销人员可以采取哪些措施来确保我们的广告在决策过程的每个阶段都具有相关性、令人耳目一新且出现在正确的位置？
触发器
大多数消费者在产生购买意向时，都会先考虑一系列品牌。这意味着，例如，如果有人想买一台新笔记本电脑，他们心中就已经有一系列品牌可供选择。
投资清晰易记的品牌标识，传达品牌理 WhatsApp 号码 念并激发情感，能够大幅提升品牌获得这一考虑群体的几率。在此阶段，相关性指的是广告信息性而非“推销性”。向用户介绍您的品牌，告诉他们您的品牌为何与众不同，以及为什么您不仅仅是“一个产品”。时机和投放位置也很重要；没有购买意向的用户不会搜索您销售的产品。因此，例如，YouTube 上的认知广告比谷歌搜索更有效。