的转化率听起来可能不太好，但当你将其与其他实验和更广泛的冷电子邮件转化基准进行比较时，这表明值得在特定的定位和消息传递方法上投入更多（你刚刚发现了一些金子，所以开始挖掘吧）。
采用低成本低收益的推广策略的另一个好处是，您可 电话号码列表 以经济高效地进行大量人群调研。如果您将推广的重点从试图让用户接听电话转移到询问有关他们的业务和产品相关性的探索性问题。
您就可以大规模地了解不同
行业细分市场或不同用户画像之间的差异，这可能与您以后的销售方式息息相关，甚至能够以具有统计意义的方式帮助您规划产品路线图。
换句话说，外向型销售发展的第一步是融合以下几点：
- 在担心渠道或流程之前，先集中精力确定“相关性”（目标和消息传递）。
- 将销售开发活动与市场研究态度相结合，快速学习。
- 利用科学方法：建立假设，设计实验来检验它们，并验证你的理论。
随着您对市场中需要关注哪些人以及应该对他们说什么的理 小户型房子内部该如何装修？ 解不断加深，您可以转向成本更高、收益更高的外向型策略，以最大限度地提高市场渗透率。
基于账户——成本更高，收益更高
基于账户的营销，或基于账户的销售开发，是当今业内大多数人对高成本高收益策略的描述。如上所述，它需要高度确定哪些公司需要你的解决方案，并且需要对这些公司中哪些人负责你解决的问题有一定程度的信心。
你总是可以猜测这些事情，你可能会浪费大量的时间和金钱去追求错误的客户名单、错误的用户画像和错误的信息。将你的市场契合理论分解成具体的假设（我们的产品因为这个原因与这个人相关，或者因为那个原因与那个人相关），并进行大规模测试，可以消除这项投资中的很多风险。
一旦你证明某个细分 市场 和信息组合的转化率高于其他市场，你就可以开始使用基于账户的策略进行优化。这可能包括：
- 慎重选择与哪些公司联系
- 在联系潜在客户之前，花更多时间研究他们
- 为每个潜在客户手工定制个性化的一次性信息
- 在你的推广策略中增加更多渠道
（有关如何有效执行此操作的详细分析，请查看 Becc Holland 最近举办的“大规模个性化”网络研讨会）
利用更多渠道拓展你的推
广活动可以提高你的转化率，但前提是你有转化率提升的空间。你必须先确定相关性（合适的人，合适的信息），然后才能通过更多渠道或更佳的个性化来提升效果。例如，假设领英的转化率是电子邮件的3倍。如果你的电子邮件转化率为1%，那么在采用相同的目标受众和非常相似的信息 巴西商业名录 传递策略的情况下，领英的转化率可能在3%左右。然而，如果你的电子邮件转化率为零，领英的转化率仍然为零。零乘以任何值仍然是零。
这就是为什么先从低成本的快速实验开始，直到你弄清楚哪些目标和消息传递可以协同工作，然后在你弄清楚之后过渡到更高的每个潜在客户成本策略是有意义的。