基于ABM账户的营销
基于账户的营销（ABM）
基于账户的营销 (ABM)是与 B2B 商业模式非常契合的策略之一，可以为您的公司带来更可观的投资回报率 (ROI) 。
使用此策略的人会使用理想客户档案 (ICP)以及有关每个客户的更多具体信息，例如公司规模、月收入、目标受众、上市时间、活动领域等。
有了这些信息，您就可以以几乎个性化的方式创建针对这些客户的活动，从而增加您的业务成功的机会。
旋转
按照SPIN销售方法进行演示
B2B 环境中的销售演示是取得成功和达成新交易的关键一步。为了确保您的方法的一致性和有效性，必须将标准结构纳入您的销售计划，特别是在与小型销售团队打交道时。
情况：了解领导者的当前情况、目标和期望。初步诊断是什么？
问题：确定领导面临的挑战、困难或不满。
含义：了解问题之后，探索不解决这些问题的后果。如果公司不采用我们的解决方案，会获得多少或损失多少？
需求：发现对于领导者来说什么是最根本的、最有价值的。最需要的是什么？
这些问题以咨询的方式引导对话，使销售人员了解潜在客户的情况，识别挑战，探讨不 海外数据 解决问题的含义，并最终发现核心需求。
阅读提示：SPIN 销售：它是什么？应用该方法的 4 个步骤。
客户关系管理
销售和客户关系管理（CRM）软件
CRM （客户关系管理）是一种可以实现您的销售渠道并轻松跟踪每个阶段进度的软件。在 B2B 销售中，这种控 住宅公了解技术如何让管理更轻松 制非常重要，因为它们往往持续时间很长。
因此，如果您的公司是一家服务公司或提供咨询服务，那么没有什么比以实用的方式 邮寄线索 分发内容更好的了。播客是适合您的客户的完美媒介。毕竟，谁没有在做日常琐事时听过播客呢？
一个技巧是创建快速程序模板，以与您的产品或服务相关的主题来娱乐和吸引您的受众。
电子邮件营销
电子邮件营销
电子邮件是公司的主要沟通渠道，因此也是构成公司基础的潜在客户的主要沟通渠道。当然，当我们谈论 B2C 销售时，数字就大不相同了，尤其是 WhatsApp 成为个人的主要消息应用程序。
然而，在 B2B 领域，电子邮件仍然是与该受众沟通的最明智的方式。电子邮件可以成为您的潜在客户和内容之间的桥梁。通过电子邮件营销活动提供此类内容要容易得多。
此外，使用正确的工具，您可以与比通过 WhatsApp 等方式接触到的更广泛的群体进行交流，而且花费的努力更少。